Bà chủ 8X thiết kế quạt trần từ cảm hứng hoa sen

Hướng tới doanh thu 50 tỷ đồng 2018, mỗi sản phẩm Royal Home đều được thổi hồn bằng câu chuyện riêng, gửi gắm nét đẹp văn hóa, lịch sử Việt…

Hai tỷ đồng để “sen nở” trên cánh quạt

Năm 2012, khi đang là quản lý nhân sự tại một doanh nghiệp IT, Lê Lan Hương quyết định nghỉ việc để khởi nghiệp theo đuổi đam mê về quạt trần trang trí cao cấp. Một năm sau, cửa hàng đầu tiên của cô ra đời, chuyên bán dòng quạt nhập khẩu từ Trung Quốc, Mỹ. Nhưng sau một năm kinh doanh, cảm thấy quá lệ thuộc vào nguồn hàng nước ngoài, trong khi chất lượng sản phẩm không ổn định, mẫu mã đơn điệu, Hương nảy ra ý định thành lập công ty Royal Home nhằm chủ động nguồn cung.

Đầu năm 2014, Lan Hương bay đến Đài Loan tìm gặp đối tác sản xuất những mẫu quạt mang tên Lotus. Đây là lô hàng đặc biệt do chính cô tự thiết kế, đi theo phong cách tối giản hiện đại. Nhưng phía nhà máy đưa ra điều kiện phải đặt ít nhất 500 chiếc quạt một lần mới gia công.

Quạt Lotus có 5 cánh quạt gỗ cao cấp và 100 tốc độ gió.

Trước đây ở vai trò nhà phân phối, Hương chỉ cần bỏ 100 triệu là thoải mái nhập về hàng chục mẫu, không bị áp số lượng, quạt mang về trưng đầy cả showroom. Còn bây giờ, nếu tính thêm phí gia công, Royal đổ gần 2 tỷ đồng chỉ riêng cho dòng quạt Lotus.

Lần đầu tiên trong đời phải chi nhiều tiền đến vậy, Hương lo lắng. Về đến Việt Nam, chồng Hương vỗ vai: “Không sao, em yên tâm, mình bán được mà!”. Dồn hết tiền dành dụm, cầm cố giấy tờ nhà chưa đủ, chị lại tìm gặp người thân quen chia sẻ ý tưởng để… mượn tiền.

Sự quyết đoán của nữ doanh nhân trẻ đã được đền đáp, 500 chiếc quạt nhập về tiêu thụ hết chỉ trong hai tháng, trở thành kỷ lục của cửa hàng từ trước đến giờ. Đến nay, mẫu quạt trần hoa sen đã bán ra hơn 5.000 chiếc – giữ hạng đầu trong số lượng quạt tiêu thụ của Royal, doanh thu ước tính 32,84 tỷ đồng.

Từ thành công bước đầu, cô tự tin mua cổ phần tại 3 nhà máy ở Đài Loan, tạo chuỗi liên doanh khép kín. Royal Home chịu trách nhiệm lên thiết kế và chuyển sang cho đối tác Đài Loan sản xuất theo từng phân khúc riêng như phổ thông, truyền thống và hiện đại. Thành phẩm sẽ chuyển về Việt Nam và do Royal Home phân phối.

Tự chủ thiết kế

Trước khi dòng quạt Lotus được đón nhận trên thị trường, Hương mất hơn một năm ấp ủ ý tưởng, lên mẫu thử, loại bỏ rồi tiếp tục thử nghiệm. Thời điểm bắt đầu chuyển sang thiết kế, cô kỳ vọng tạo ra một dòng quạt mới gắn liền với biểu tượng Việt Nam, mang tầm vóc quốc gia. Lần lượt các ý tưởng cờ đỏ sao vàng, chữ V… bị loại vì không hợp hay vướng vấn đề bản quyền, Hương quay sang chọn hình mẫu hoa sen.

Bản phác thảo tay cánh quạt hoa sen cho mẫu Lotus.

Phác thảo đầu tiên, quạt có hình dáng cụp xòe, mô tả bông hoa lúc nở. Nhưng vấn đề nảy sinh vì quá trình cụp xòe mất nhiều thời gian. Tiếp nữa kiểu dáng này không thể phổ biến vì nhà trần thấp sẽ không lắp được, tối thiểu phải cao 3,5m. Cuối cùng kiểu dáng điệu và màu sắc hồng hơi sến, giới hạn đối tượng dùng.

Qua nhiều lần nghiên cứu, Hương chú ý đến yếu tố tay cánh quạt trên thị trường đa phần đều có sẵn, theo khuôn mẫu chung và đây sẽ là điểm nhấn mới cho sản phẩm của mình. Lotus ra đời với kiểu dáng cổ điển gồm 5 cánh gỗ cao cấp có vân, sải dài 1,42m, trang bị 5 đèn, tay cánh hình bông sen bung nở, màu đồng thau, động cơ nhôm quay 2 chiều.

Khi đối tác Đài Loan hoàn thiện sản phẩm về chuyển về Việt Nam bày bán thì nhiều người lắc đầu bảo: “Chị ơi, mẫu này đơn giản quá!”. Hương hiểu, mọi người vốn chỉ quen những mẫu cầu kỳ, nhiều hoa văn, gây ấn tượng choáng ngợp ở cái nhìn đầu tiên. Để tiến vào thị trường, chiến lược dành riêng cho Lotus được vạch ra. Quạt được trưng bày bên cạnh các mẫu nhập khẩu, khách hàng được trải nghiệm trực tiếp ưu điểm, sự khác biệt. Khi giới thiệu tính năng, nhân viên sẽ lồng ghép những câu chuyện nhân văn gửi gắm bên trong.

Từ sự e dè ban đầu, mẫu quạt hoa sen đã được người dùng đón nhận tích cực vì lượng gió mát, động cơ êm hơn, thiết kế thanh tao, đui đèn dùng nhựa đen thay vì trắng, sức chịu nhiệt cao gấp 50 lần, không bị nóng chảy và bền hơn tuy giảm một phần thẩm mỹ. Đại lý phân phối đánh giá cao vì tuy cùng độ dài sải cánh 1,5m, mẫu quạt thường mất 3-4 tiếng lắp đặt còn Lotus chỉ cần một tiếng, nghĩa là thời gian và chi phí nhân công có thể giảm đến 4 lần, tăng lợi nhuận.

Nguồn cảm hứng từ đôi cánh đại bàng

Ở khoảnh khắc quyết định theo đuổi con đường làm quạt, Hương đã xây dựng cho mình hệ giác quan nhanh nhạy, nắm bắt mọi khoảnh khắc, sự chuyển động của vật thể, chiều gió và biến nó trở thành ý tưởng, tạo nên chuỗi sản phẩm độc đáo.

Chị Lê Lan Hương tự thiết kế mẫu cho sản phẩm của Royal Home.

Một lần ngồi uống cà phê sáng tại Nhà thờ Đức Bà, khi đàn chim bồ câu tung cánh, cô hứng thú suy nghĩ làm cánh quạt mô tả hình ảnh này nảy ra. Nhưng bồ câu là loài hiền hòa và quá nhẹ nhàng, Hương thay đổi, chọn biểu tượng đại bàng uy lực. Sắc lông đại bàng nhìn qua nắng có màu khói xám – xu hướng thiết kế nội thất của 2018; phần đầu thon, nhỏ, đen. Cô quyết định lấy luôn 2 tông này đưa lên thân, cánh quạt. Eagle chính thức hiện hình trên bản vẽ vào đầu tháng 11/2017.

Bản phác thảo ý tưởng được gửi sang bộ phận thiết kế, tính toán độ nghiêng cánh phù hợp với mức cong để đảm bảo an toàn, nếu cong quá sẽ bị lệch, không cân với mâm. Làm sao cánh dài nhưng APM (tốc độ quay trung bình trên phút) vẫn đảm bảo tiêu chuẩn, đủ tạo ra độ mát…

Thống nhất thiết kế, bước kế tiếp là làm khuôn cho cánh, động cơ bên trong, vỏ bao quanh động cơ; chọn tông màu rồi ra sản phẩm thử nghiệm. Chạy thử sản phẩm mẫu với nhiều khâu kiểm định chất lượng, đánh giá kỹ thuật trong không gian lắp đặt đa dạng, thu thập ý kiến và sửa chữa, đến tháng 5/2018, phiên bản hoàn thiện mới bắt đầu sản xuất.

Điểm ấn tượng của Eagle nằm ở chất liệu gỗ balsa siêu nhẹ chuyên dùng trong ngành hàng không. Động cơ DC khỏe hơn nhưng kích thước nhỏ gấp đôi, mát hơn gấp 3 lần với cánh được vát phần mép, nhẹ chỉ bằng một nửa so với mẫu quạt khác cùng độ dài sải cánh 1,52m. Luồng gió tạo ra mát nhẹ, tương tự gió tự nhiên, lan tỏa đều khắp không gian, lưu thông khí tốt thay vì xối trực tiếp theo chiều thẳng đứng như quạt thường, vì vậy thích hợp bố trí trong sảnh resort, khách sạn lớn.

Nhận xét về động cơ, nữ doanh nhân 8X tự hào về tâm huyết nghiên cứu kéo dài hơn một năm. Gần như là quyết định liều lĩnh, Hương cùng các kỹ sư của 3 nhà máy tại Đài Loan tính toán mức điều chỉnh, tăng thêm dây đồng, vòng Pi lớn hơn, chọn aluminum chất liệu tốt nhất nhằm giảm nhiệt tốt, không om trong động cơ, dẫn điện cao… Để làm được điều đó, Royal phải bỏ ra mức phí đắt gấp 3 lần thông thường.

Thành quả của việc dám nghĩ dám làm ấy ngoài việc giảm khối lượng, an toàn hơn khi treo trần, Eagle rất tiết kiệm điện. Tuy sải cánh dài nhưng quạt chỉ tiêu thụ 30W một giờ (quạt thường 120W một giờ, máy lạnh 1.200W một giờ – theo thống kê và khảo sát của Royal). Đến nay, sản phẩm đã lắp đặt 100 chiếc tại một resort lớn của Nha Trang và có 100 đơn hàng nhỏ lẻ.

“Tại Royal Home, Eagle là mẫu quạt tập hợp nhiều cái nhất: nhẹ nhất ở dòng sải cánh 1,52m, động cơ nhỏ nhất, khuôn động cơ đắt nhất, tiết kiệm điện nhất”, Lê Lan Hương.

Hoài Nhơn

0915.000.886